¿QUÉ NOS PUEDE APORTAR EL CROWDFUNDING?

El Crowdfunding ha surgido para muchos emprendedores como una nueva vía para lanzar al mercado nuevos productos, servicios e iniciativas en general a través de la participación y colaboración económica y profesional de terceras personas y empresas. Se ha convertido en una alternativa a la financiación tradicional ante el difícil acceso a la misma cuando no la ausencia. Según un estudio de la Asociación Española de Crowdfunding, solamente en 2013, se financiaron en todo el mundo 1,2 millones de proyectos culturales, empresariales y sociales con un coste nulo para las administraciones públicas.

El Foro de Emprendedores de Álava contó en su última reunión, celebrada el jueves 13 de noviembre, con Rosa Fernández en representación de la cooperativa ColaBoraBora e impulsora del portal de crowdfunding GOTEO Euskadi. Nos explicó qué es, cómo acceder desde nuestras empresas, así como los diferentes modelos de financiación que ofrece el crowdfunding: donaciones, recompensas, inversiones y préstamos.

Según Fernández, siguiendo ciertas premisas como la cantidad económica solicitada en cada una de las modalidades anteriormente citadas (entre 3.000 y 6.000 € para proyectos de recompensa y donaciones), el porcentaje de proyectos que tienen éxito es aproximadamente del 70%.

Las principales causas para que una campaña de crowdfunding tenga éxito son:

1. Contar con un buen material audiovisual y tener presencia activa en las redes sociales.
2. Proyectar los valores del proyecto como la transparencia, el compromiso, el esfuerzo...
3. Llevar un seguimiento y planificación de la campaña.

¿Pero qué otras ventajas puede ofrecer el crowdfunding a empresas como las nuestras?

El crowdfunding nos puede ayudar a tener una idea de la aceptación que puede tener nuestro producto o servicio en un entorno concreto. Además, si el proyecto resulta atractivo también da la posibilidad de aunar capacidades técnicas y crear un equipo multidisciplinar capaz de desarrollar una iniciativa concreta.  

Informe de la encuesta de la asociación española de crowdfunding

LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE CUENTA

En el Foro de Emprendedores de Alava que se celebró en octubre en el Semillero de empresas del Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz sito en el Casco Medieval, Xabier Lindara de Montaner & Asociados debatió con nuestros emprendedores sobre las diferentes maneras y técnicas de pueden resultar de ayuda a nuestras jóvenes empresas a la hora de buscar oportunidades en un cara a cara con potenciales clientes. Los diferentes aspectos que se trabajaron fueron: qué decir, cómo decirlo, para qué decirlo y qué mensaje le llega al receptor de todo ello.

Lindara destacó que ha de comenzarse por analizar bien al potencial cliente. Eso nos va a  dar mucha información. Solamente sabiendo qué carencias, necesidades o mejoras le podemos aportar, seremos capaces de enfocar los objetivos a cumplir en nuestra reunión.

Foro Emprendedores: La primera impresión es la que cuenta

Seguidamente debemos tener claro cuál es nuestra tarjeta de visita y qué tipo de estilo es el más adecuado para nuestra presentación. Esta puede ser tradicional o creativa dependiendo de la imagen que queramos transmitir. Según el experto, el cliente va a ser el que tenga potestad en esa primera impresión, incluso antes de entablar la conversación, de juzgarnos y adoptar una postura activa o reactiva, pues como indicó "te reciben según te presentas; te despiden según te comportas".

En las reuniones hay que explicar a la otra parte lo que ganará quien te escucha, antes de hablar de ti. Los motivos por los que un cliente nos suele comprar son: seguridad, afecto, bienestar, orgullo, novedad y economía.

Es importante dejar tiempo al cliente para que te hable de él y de su empresa durante la entrevista puesto que esto te irá dando pistas sobre cómo enfocar la entrevista. 

Lindara recomendó ser empático con el cliente y, si se pudiera, antes de ir analizar tu argumentario en busca de posibles gaps y preguntas de ataque como qué valor me aporta esto a mi, para qué me sirve esto, qué me puedes ofrecer que ya no tenga... Esto te permitirá mantener siempre una postura constante y no mostrar signos de flaqueo durante la entrevista. 

Como iniciativas surgidas a partir de este foro por los asistentes, y tareas para próximos encuentros, están la realización de ensayos y prácticas de lo aprendido para ir limando y definiendo sus argumentarios y puesta en escena.

CLIENTE PLENAMENTE SATISFECHO Y COMUNICADOR COMPULSIVO

Influencers, Aliados, prescriptores...y abogados de marca. Estos son los colectivos más buscados por nuestros emprendedores desde el pasado martes 16 de Septiembre. Los colectivos citados son muchas veces los "culpables" de generar confianza hacia nuestra empresa, sobre todo cuando no contamos aún con un extenso bagaje profesional. En el Foro de Emprendedores de Álava se identificaron cuatro de estos grupos de interés:

Foro Emprendedores: Aliados, Influencers, prescriptores...

Prescriptor: Recomienda una marca porque le parece interesante o porque cobra
Influenciador: Prescriptor en las redes sociales.
Abogado de marca: Cree en la marca y realiza proselitismo sin buscar recompensa.
Aliados: Establecen pactos explícitos para la búsqueda de intereses mutuos.

Javier García San Vicente, CEO de la empresa Marketing, Investigación y Estrategia HPA, fue en esta ocasión el invitado y dinamizador del Foro de Emprendedores Alava. García, además de ofrecer las definiciones antes señaladas, expuso las claves para iniciar el proceso de búsqueda de estos grandes comunicadores que creen plenamente en nuestros productos y servicios, y que tienen influencia sobre terceros.

Para ello, recomendó, es indispensable seguir las siguientes directrices:

1. Identificar a los influenciadores, ya sean locales o globales
2. Conocer sus áreas de interés
3. Captar su atención
4. Medir el retorno de la inversión

Todas las actividades tienen personas influyentes con las que interesa contar en una campaña viral, y localizarlas es el primer paso. Según estudios sociales, el 3% de la población mundial influye sobre el 97% restante y hay líderes 2.0 que inciden directamente sobre millones de personas.

Entre los portales recomendados por Javier García para "dar caza" a estos influenciadores están:

www.experts.com, www.allexperts.com, www.todoexpertos.com, www.twitter.grade.com, www.facebook.grade.com, www.augure.com/es/software/influencers, www.klout.com, y la observación en la redes sociales.

Con todo ello y entre las conclusiones más relevantes sacadas por nuestros emprendedores en el último encuentro del Foro están el enfrentarse a la "puerta fría" (llamar a esa puerta sin que nadie haya avalado-recomendado antes la visita) y el miedo a que el mensaje que manden los prescriptores de nuestras empresas sea distinto al de la empresa. Así, los emprendedores alaveses han propuesto seguir trabajando y profundizando en estas materias de orden comercial y de la comunicación a través de nuevos encuentros e iniciativas ya que se considera clave en la optimización de esfuerzos para la consagración empresarial

SEA y Parque Tecnológico de Álava lanzan la I Edición de los Premios a la Innovación en Álava

SEA Empresarios Alaveses y el Parque Tecnológico de Álava impulsan la I Edición de los Premios a la Innovación en Álava con objeto de premiar y reconocer a las organizaciones alavesas que a través de su esfuerzo diario en esta materia, en especial, permiten situar a este Territorio Histórico entre los más innovadores y competitivos del Estado. Así, reconocerá y premiará los mejores proyectos alaveses presentados en cuatro categorías: Autónomo/a, MicroPyme, Pyme, Gran Empresa.

La innovación, ya sea en producto, en marketing, en organización o en procesos, es un trayecto obligado por el que transitan gran parte de nuestras empresas y profesionales.

En este sentido, en Álava la inversión anual -solo en innovación tecnológica- en empresas de 10 o más trabajadores/as está en 451,3 millones de €uros. Es decir, el 38,2% de las empresas alavesas realiza innovación, según los últimos datos estadísticos publicados por Eustat.

“Estos premios responden, por lo tanto, a la gran cultura innovadora de nuestras empresas y al merecido reconocimiento e impulso permanente y universal que su ejercicio exige”, subrayan sus impulsores.

El proceso de inscripción on line a este concurso está abierto de manera gratuita y desde hoy, 15 de septiembre, hasta el 15 de octubre, incluido. Pueden participar todas las empresas y autónomos ubicados en el Territorio Histórico de Álava que se inscriban dentro del plazo establecido y acepten las bases del certamen.

La ceremonia de entrega de la I Edición de los Premios a la Innovación tendrá lugar el 20 de noviembre de 2014 en el Parque Tecnológico. Habrá cuatro reconocimientos en otras categorías:

CATEGORIA A
Premio al autónomo/a más innovador/a.
Empresas unipersonales.

CATEGORIA B
Premio a la innovación en la MicroPyme.
Menos de 10 trabajadores/as.

CATEGORIA C
Premio a la innovación en la pequeña empresa.
Entres 10 y 50 trabajadores/as.

CATEGORIA D
Premio a la innovación en la mediana y gran empresa.
Más de 50 trabajadores/as.

Los premiados recibirán un galardón reconociendo sus méritos, así como un premio de 2000 € a destinar a actividades de mejora de la actividad empresarial.

Toda la información sobre esta primera convocatoria, así como la inscripción on line a la misma, está en la web: www.alavainnova.com/es

Prescriptores, Influencers y Aliados ¿Quién es quién y cómo accedo a ellos?

Los emprendedores alaveses siguen ávidos de conocimiento en materias que suponen una debilidad y a la vez una oportunidad para dar a sus negocios el impulso que necesitan. A lo largo de los meses que hemos estado escribiendo en este blog son numerosas las inquietudes que nos han trasladado y a las que hemos encontrado soluciones y respuestas conjuntas. En esta ocasión, otra de las necesidades identificadas por  nuestro target group tiene lugar una vez finalizada la exposición de nuestros servicios ante el cliente, y este nos hace las tan esperadas y a la vez incómodas preguntas: ¿Qué experiencia profesional tiene? ¿Qué garantías ofrece su trabajo? O, ¿cómo sé que el trabajo que nos está ofertando va a cubrir nuestras expectativas? 

El corto bagaje comercial con el que cuentan nuestros emprendedores puede conllevar en ocasiones, por una parte, a que el cliente no tenga una sensación plena de confianza y seguridad o, por otra, a que te encuentres con un cliente que se aprovecha de esta circunstancia para solventar sus necesidades a bajo coste. 

Es por ello, que a lo largo de los próximos meses trabajaremos distintos métodos para superar estos gaps. Así, el próximo martes, 16 de Septiembre, el Foro de Emprendedores de Alava volverá a celebrar un nuevo encuentro en el que empezaremos por cómo identificar a los prescriptores/aliados de nuestro negocio, y cómo convencerles de que tienen que apoyar/confiar nuestro proyecto.

En esta ocasión y por primera vez, el Foro de Emprendedores de Álava tendrá lugar en las instalaciones del Centro de Empresas e Innovación de Álava CEIA, donde cada año se inician y consolidan más de veinte iniciativas empresariales.

Centro de Empresas e Innovación de Álava, CEIA

  

Para ver la circular e inscripciones, pinche aquí

ALIADOS, REUNIONES, APOYOS Y CROWDFUNDING

Llegamos a la recta final del curso y antes del merecido break, los emprendedores alaveses ponen nota a las actuaciones lideradas desde el foro en los últimos meses,  estudian la posibilidad de reforzar alguna asignatura y definen las tareas a realizar en el siguiente curso.

Como actitudes a valorar positivamente en los miembros participantes de este foro cabe destacar la capacidad para generar ideas, su nivel de formación y el enraizamiento existente con el entorno. Actitudes y aptitudes muy importantes a la hora de afrontar el intenso comienzo de una actividad empresarial tambaleada entre otros aspectos por la falta de conocimiento y confianza del entorno hacia ellos, y la dispersión de apoyos institucionales.


NOTAS

• Blog SEA Emprende: 17 artículos/post y más de 2000 visitas.
• Redes Sociales: Puedes seguirnos a través de @EmpreSEA y de la etiqueta #FEDA.
• Apariciones en prensa, intervenciones en radio y en varias revistas, página web corporativa y medios de comunicación.
• Firma Acuerdo con Informa D&B para la obtención de grandes descuentos en Informes empresariales.
• Organización de "Ciclo Financiero para entender y gestionar las finanzas de la empresa" con Elkargi, donde participaron más de 500 empresas. 

PRÓXIMO CURSO
Las asignaturas elegidas por los emprendedores para trabajar en el próximo curso son:

• Búsqueda de Sponsors/Aliados.
• Cómo encarar una reunión de negocios.
• Apoyos existentes para la administración y dirección de la empresa.
• Crowdfunding.
• Mentoring at Company: Jornadas de mentoring donde un emprendedor visita y aprende del buen hacer de otros emprendedores y empresarios.

Convenio SEA-Informa para facilitar a las empresas el acceso a Informes Empresariales

SEA Empresarios Alaveses y la empresa Informa han firmado un Convenio de Colaboración para facilitar a las empresas el acceso a Informes empresariales.

Este acuerdo firmado el pasado mes de Abril de 2014 y con vigencia hasta el 22 de Abril de 2015 permitirá a las empresas de SEA conocer un poco más la situación empresarial de sus clientes, proveedores e incluso la información publicada de su propia empresa.

Esta iniciativa, surgida desde el Foro de Emprendedores de SEA, permite a las empresas tener acceso a datos como estructuras corporativas, evolución del rating, opinión de crédito, comportamiento de pagos, balances, pérdidas y ganancias...

EN EMPRENDIMIENTO, TU DECIDES

Toca evaluación y reflexión para dibujar el nuevo horizonte del Foro de Emprendedores de Alava.

Es momento de analizar lo que hemos hecho e identificar nuevas necesidades. Tras los últimos encuentros realizados en SEA, los emprendedores han aprendido y profundizado en diferentes materias, han conocido nuevos negocios, han compartido experiencias e impulsado iniciativas. Ahora, los emprendedores de Álava tienen una nueva oportunidad de decidir cómo quieren que se desarrollen estas sesiones, transmitir sus propuestas de mejora y establecer su hoja de ruta sobre aquellos aspectos empresariales sobre los que más quieren incidir.

Las temáticas que se han trabajado a lo largo del último ejercicio han sido:

1. Los impagos y la morosidad empresarial
2. La planificación estratégica
3. El Marketing y la Comunicación
4. La financiación y métodos de negociación

Temáticas de las que han surgido servicios que SEA ha implementado en beneficio, no solo de las jóvenes empresas, sino de todo el colectivo, como es el Convenio SEA-Informa para el acceso a precios muy competitivos a Informes Empresariales.

Pues bien, a partir de este año, las empresas podrán decidir si quieren trabajar nuevos temas o incidir en los ya trabajados.

Para ello Javier San José, Coordinador y consultor de ASLE dinamizará el encuentro en el que los emprendedores acordarán nuevos temas a trabajar, valorarán el trabajo realizado y los resultados obtenidos.

Para ver la circular, pinche aquí

Lo que no emociona, no vende

El Foro de Emprendedores de Álava reunió el lunes, 17 de marzo, a un buen grupo de empresarios/as con el objetivo de afinar sus acciones de marketing y comunicación, bien a través de las herramientas existentes, bien a través del aprendizaje de otros compañeros en cuanto a las diferentes estrategias realizadas para captar y fidelizar clientes.

Para la dinamización y gestión de este Foro se ha contado con la emprendedora y profesional en Marketing y Comunicación Raquel Ecenarro, de la empresa RpuntoE, que nos ha transmitido la importancia de tener totalmente definida la misión y visión de la empresa, así como el producto y su ciclo antes de abordar cualquier estrategia de Marketing y Comunicación. "Solo así seremos capaces de elaborar una estrategia acorde a nuestras necesidades".

La variedad de negocios que estuvieron representados en la mesa de emprendedores permitió conocer y compartir las diferentes estrategias abordadas por cada uno de ellos, como:

- el testeo, probando diferentes estrategias con un mismo tipo de cliente potencial y eligiendo las que mejores resultados dan,
- el contacto continuo, ya que lo que más aprecia el cliente junto con la calidad del producto es la atención que recibe,
- partnership o colaboraciones con clientes referentes, pues el cliente también compra seguridad y el que una empresa joven este prescrita por una marca reconocida, facilita mucho el camino,
- el control de la dispersión o fluctuación de demandas que tiene el negocio en base a variables como espacio-tiempo, identificando distintos clientes potenciales según las épocas y entornos en los que realicemos nuestra promoción,
- y la medición del tráfico y visibilidad de la empresa online.

Aunque todas y cada una de estas estrategias son características de un modelo de negocio distinto, todas tienen en común que son acciones medibles, cuantificables, y tratan de emocionar y tocar la fibra del público al que van dirigidas.

También hubo tiempo de compartir la máxima de todo aprendizaje, que son los errores cometidos. Entre los más habituales destacan la falta de definición del negocio, no contar a tiempo con personas profesionales de Marketing y Comunicación y realizar estrategias muy dispares de captación para clientes similares.

Como colofón a la reunión mantenida, los asistentes nos trasladan 2 propuestas para mejorar el apoyo a los emprendedores:

1. Unificar los esfuerzos de los agentes alaveses que apoyan el emprendimiento alavés.
2. Igualar las ayudas percibidas por los emprendedores alaveses a los bizkaínos y gipuzkoanos para impulsar y estabilizar sus negocios, ya que es la única manera de competir y generar empleos.  

"El 55% de la comunicación es el lenguaje corporal; el 38% el tono de voz; y el 7% el verbal"

¿Qué imagen debe trasladar mi empresa?

"Muchacha en la ventana" de Dalí

Cuando queremos resaltar algo que nos interesa y darle mayor o menor importancia a un elemento artístico, ornamental o producto, recurrimos a un MARCO. El MARCO que elijamos para envolver nuestro motivo, nos va a proporcionar una gran variedad de sensaciones, siendo capaz de embellecer, enriquecer, simplificar o llenar lo que contiene su interior.

Muchas veces y dependiendo del tipo de negocio, lugar, momento, cliente, recursos... que tengamos en nuestras organizaciones, conviene transmitir una imagen u otra a nuestro entorno, la cual puede resultar favorecida o perjudicada en función del MARCO con el que vistamos a nuestra empresa.

Pues bien, en este caso, el símil que nos ataña como elemento artístico es nuestra empresa y el MARCO nos lo proporciona el ejercicio a nuestro favor del MARketing y COmunicación, dos compañeros ineludibles de cualquier empresa. Elementos a través de los cuales conseguimos optimizar la comunicación interna, acercarnos a nuestros potenciales clientes y fidelizar a los ya existentes.

Pero, ¿cómo saber si la estrategia de imagen que estoy llevando a cabo es la correcta?

El próximo lunes 17 de Marzo, los emprendedores alaveses compartirán sus experiencias en esta materia, donde podrán transmitir y compartir las expectativas generadas a la hora de abordar la estrategia de difusión de sus actividades comerciales, las distintas fases por las que han pasado hasta su asentamiento y obtener conclusiones que les permitá mejorar (Click aquí para ver la circular)

"Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero es como parar tu reloj para ahorrar tiempo" Henry Ford

Ciclo Financiero de SEA Empresarios Alaveses en colaboración con Elkargi

SEA Empresarios Alaveses, en colaboración con ELKARGI, S.G.R, ha organizado un ciclo de sesiones prácticas en finanzas para enseñarte en sólo cuatro sesiones a diagnosticar, planificar y gestionar en tu negocio a través de las principales herramientas contables.

El acceso a la financiación continúa siendo uno de las principales preocupaciones de las PYMES de la UE. Las empresas más perjudicadas, en este sentido, son las de menor tamaño y las de reciente constitución, según el último informe sobre el acceso a la financiación publicado por la Comisión Europea y el Banco Central Europeo.

Este ciclo de sesiones responde a la demanda trasladada por los Emprendedores durante el primer encuentro celebrado el pasado mes de septiembre y pretende cubrir las necesidades que este y otros colectivos tienen en la materia. 

Los cuatro módulos que se impartirán en el Parque Tecnológico de Álava en horario de 16:00 a 19:00 son:

21 de enero, ¿Cuáles son las fuentes de ingreso y de coste de mi empresa? ¿Beneficio o pérdida?

18 de febrero, ¿Tengo un negocio solvente?

18 de marzo, El Presupuesto de Tesorería.

8 de abril, Conoce y accede a los mejores productos y líneas de financiación del mercado.